Case Study: Skims – Jak Kim Kardashian změnila pravidla hry ve fashion & beauty marketingu
Kim Kardashian je synonymem pro moderní marketingovou strategii. Se svou značkou Skims nejen redefinovala shapewear, ale také posunula hranice fashion & beauty marketingu. Jak to dokázala?
Pojďme rozebrat klíčové strategie, které stojí za fenomenálním úspěchem této miliardové značky.
1. Produkt jako kulturní fenomén
Když Skims v roce 2019 vstoupilo na trh, shapewear už existoval. Ale Kim pochopila něco, co konkurence přehlížela – odstíny, velikosti a messaging. Místo tradičních béžových a černých modelů představila rozšířenou paletu „nude“ odstínů pro různé tóny pleti. A místo zdůrazňování „zeštíhlujícího efektu“ komunikovala pohodlí, inkluzivitu a přirozené křivky.
Příklad:
Kampaň „Fits Everybody“ ukázala shapewear na ženách všech velikostí a barev pleti. Zákaznice se v tom našly – a koupily.
2. Hype & limitované dropy
Kim si vzala lekci od streetwearu a použila taktiku limitovaných kolekcí a dropů. Žádná masová dostupnost, ale vytvoření nedostatku a pocitu exkluzivity. Když něco není vždy dostupné, lidé to chtějí víc.
Příklad:
První kolekce Skims byla vyprodána za pár minut.
Kolaborace s Fendi? Vyprodáno za necelou minutu.
Výsledek? Organická poptávka explodovala a značka se stala ještě žádanější.
3. Celebrity & influencer marketing na steroidech
Kim využila svůj vlastní dosah, ale nezůstala jen u něj. Do kampaní zapojila různorodé celebrity, od Cardi B po Kate Moss. Kombinovala tradiční ikony s moderními influencery, což jí otevřelo dveře ke všem generacím.
Příklad:
Kampaň se supermodelkami 90. let (Kate Moss, Tyra Banks) + novou generací (Addison Rae, Rosalía) zasáhla široké publikum od Gen Z po boomery.
Zásadní lekce? Influenceři fungují, ale je potřeba chytře kombinovat mainstreamové tváře s „niche“ osobnostmi.
4. Rezonující vizuální identita & minimalistická estetika
Skims má vizuál, který se neplete s žádnou jinou značkou. Monochromatická paleta, jemné odstíny, přirozené pózy. Přesně ten styl, který dokonale ladí s tím, co dnes frčí na Instagramu & TikToku.
Příklad:
Místo přeprodukovaných kampaní často vidíme „polaroid-style“ fotky, syrové backstage záběry a jednoduché záznamy z fittingů – působí to autenticky a nedostupně zároveň.
5. Social-first strategie & TikTok dominance
Skims vyrostlo díky perfektní adaptaci na sociální sítě. TikTok a Instagram nejsou jen pro branding – jsou hlavním prodejním kanálem. Zákaznice sdílí unboxing videa, testují produkty a virální obsah zvyšuje FOMO efekt.
Příklad:
TikTok trend „Skims bodysuit test“, kde uživatelé dokazovali, že Skims body „drží všechno na místě“. Výsledek? Vyprodáno globálně.
Co si z toho vzít?
Značka musí být víc než produkt. Musí být kulturním hnutím.
Hype se dá řídit. Limitované dropy a exkluzivita fungují.
Influencer marketing musí být strategický. Mainstream + niche = výhra.
Vizuální identita musí být rozpoznatelná a relevantní pro platformy.
Kim Kardashian se Skims změnila pravidla fashion marketingu. Chcete od ní něco naučit? Přestaňte prodávat produkt. Začněte vyprávět příběh, který lidé chtějí žít.
Jste připraveni rozjet svou značku naplno? Ozvěte se.
