Studium przypadku: skims - Jak Kim Kardashian zmieniła grę w marketingu mody i urody
Kim Kardashian jest synonimem nowoczesnej strategii marketingowej. Dzięki swojej marce Skims nie tylko na nowo zdefiniowała bieliznę modelującą, ale także przesunęła granice marketingu mody i urody. Jak tego dokonała?
Przeanalizujmy kluczowe strategie stojące za fenomenalnym sukcesem tej wartej miliardy dolarów marki.
1. produkt jako zjawisko kulturowe
Kiedy Skims wszedł na rynek w 2019 roku, bielizna modelująca już istniała. Ale Kim zrozumiała coś, co przeoczyła konkurencja - odcienie, rozmiary i komunikaty. Zamiast tradycyjnych beżowych i czarnych modeli, wprowadziła rozszerzoną paletę odcieni "nude" dla różnych odcieni skóry. I zamiast podkreślać "efekt wyszczuplający", komunikowała komfort, inkluzywność i naturalne krzywe.
Przykład:
Kampania "Fits Everybody" pokazała bieliznę modelującą na kobietach o różnych rozmiarach i kolorach skóry. Klientki znalazły ją i kupiły.
2. Hype i ograniczone spadki
Kim wzięła lekcję ze streetwearu i wykorzystała taktykę limitowanych kolekcji i dropów. Nie chodzi o masową dostępność, ale o tworzenie niedoboru i poczucia ekskluzywności. Kiedy coś nie jest zawsze dostępne, ludzie chcą tego bardziej.
Przykład:
Pierwsza kolekcja Skims wyprzedała się w ciągu kilku minut.
Współpraca z Fendi? Wyprzedane w mniej niż minutę.
Rezultat? Popyt organiczny eksplodował, a marka stała się jeszcze bardziej pożądana.
3. Celebryci i influencer marketing na sterydach
Kim wykorzystała swój własny zasięg, ale na tym nie poprzestała. Zaangażowała w kampanie celebrytów, od Cardi B po Kate Moss. Połączyła tradycyjne ikony z nowoczesnymi influencerami, co otworzyło jej drzwi dla wszystkich pokoleń.
Przykład:
Kampania z udziałem supermodelek z lat 90-tych (Kate Moss, Tyra Banks) i nowego pokolenia (Addison Rae, Rosalía) dotarła do szerokiego grona odbiorców, od pokolenia Z po boomersów.
Kluczowa lekcja? Influencerzy działają, ale trzeba sprytnie łączyć twarze głównego nurtu z "niszowymi" osobowościami.
4. wyrazista identyfikacja wizualna i minimalistyczna estetyka
Skims ma wizualizację, której nie można pomylić z żadną inną marką. Monochromatyczna paleta, subtelne odcienie, naturalne pozy. Dokładnie styl, który idealnie pasuje do dzisiejszych trendów na Instagramie i TikTok.
Przykład:
Zamiast przeprodukowanych kampanii, często widzimy zdjęcia w stylu "Polaroid", surowe materiały zza kulis i proste materiały montażowe - wydaje się to autentyczne i jednocześnie nieprzystępne.
5. Strategie społecznościowe i dominacja TikTok
Skims rozwinął się dzięki doskonałej adaptacji do sieci społecznościowych. TikTok i Instagram nie służą tylko do budowania marki - są głównym kanałem sprzedaży. Klienci udostępniają filmy z rozpakowywania, testują produkty, a treści wirusowe zwiększają efekt FOMO.
Przykład:
Trend TikTok "Test body Skims", w którym użytkownicy udowodnili, że body Skims "trzyma wszystko na swoim miejscu". Wynik? Wyprzedaż na całym świecie.
Co z tego wynika?
Marka musi być czymś więcej niż produktem. Musi być ruchem kulturowym.
Hype można kontrolować. Ograniczone premiery i wyłączność działają.
Influencer marketing musi być strategiczny. Mainstream + nisza = wygrana.
Identyfikacja wizualna musi być rozpoznawalna i odpowiednia dla platform.
Kim Kardashian zmieniła zasady marketingu modowego dzięki Skims. Chcesz się czegoś od niej nauczyć? Przestań sprzedawać produkt. Zacznij opowiadać historię, którą ludzie chcą żyć.
Gotowy na start swojej marki? Skontaktuj się z nami.
